Pedro Aguado: «El calzado requiere de un canal de distribución específico»

| 17 abril, 2015 | Comentario

Pedro Aguado, presidente de la Asociación de Comerciantes del Calzado de Madrid (ACC).

La Asociación de Comerciantes de Calzado de Madrid (ACC) lleva casi 40 años representando a los comerciantes madrileños de calzado. Al frente de esta veterana asociación se encuentra su presidente, Pedro Aguado, quien a su vez regenta desde hace más de 50 años varias zapaterías en la capital española.

Revista del Calzado: ¿Cuál es el principal objetivo de ACC? ¿Qué actividades desarrolla?
Pedro Aguado: El objetivo es defender los derechos de los comerciantes de calzado, siendo una voz única y fuerte en la Comunidad de Madrid. ¿Qué actividades desarrolla? Todo lo relacionado con la ayuda, asesoramiento y gestión a los asociados sobre problemas de consumo, laborales, fiscales, arrendamientos, proveedores, información general y específica del sector, negociación colectiva e impulso y promoción del comercio de calzado.
R. del C.: ¿Qué porcentaje del comercio madrileño de calzado está representado en ACC?
P. A.: De forma directa o indirecta en torno al 40 por ciento de las empresas especializadas del comercio de calzado.
R. del C.: ACC es una asociación con casi 40 años de vida. ¿Cómo ha evolucionado el comercio de calzado durante estas cuatro décadas?
P. A.: Ha evolucionado continuamente en función de las exigencias del consumidor, por ejemplo, con nuevos horarios, con ubicación en centros comerciales, con tiendas más modernas, etc.
R. del C.: ¿Cuál es la situación actual del comercio de calzado de Madrid?
P. A.: Se ha pasado, como en otros sectores de la economía española, por una situación grave debido a la recesión en el consumo, con una disminución progresiva en el número de ventas. Ahora, si el tiempo acompaña, se observa algo más de movimiento en los consumidores.

«Creemos que mayoritariamente la distribución de calzado se hace en comercios exclusivos, aunque efectivamente hay otras tiendas multisectoriales que se introducen en el comercio el calzado»

R. del C.: ¿Cuántos puntos de venta de zapatos existen en Madrid en la actualidad?
P. A.: Este dato no es posible darlo, puesto que hay venta de calzado en otras tiendas multisectoriales.
R. del C.: ¿La distribución de zapatos sigue haciéndose mayoritariamente en comercios exclusivos de calzado o se da más en tiendas multisectoriales?
P. A.: Creemos que mayoritariamente la distribución de calzado se hace en comercios exclusivos, aunque efectivamente hay otras tiendas multisectoriales que se introducen en el comercio el calzado.

«El calzado es un producto más complejo y necesita un canal de distribución mucho más especializado que el de la marroquinería»

R. del C.: El comercio de bolsos y marroquinería prácticamente desapareció hace una década. Ahora estos artículos se venden en zapaterías, tiendas de ropa o de regalo. ¿Sucederá esto también al calzado? ¿O es un producto que requiere de un canal de distribución específico?
P. A.: En realidad las tiendas exclusivas de marroquinería desaparecieron pero fueron las zapaterías quienes tomaron el testigo de la venta de dichos productos en sus establecimientos.
Entendemos que esto no sucederá al comercio de calzado, puesto que el calzado es un producto más complejo y necesita un canal de distribución mucho más especializado que el de la marroquinería.
R. del C.: ¿Cómo ha afectado la irrupción del comercio electrónico a las tiendas de calzado? ¿Pueden llegar a ser ambos canales compatibles? ¿Qué porcentajes aproximados de calzado se venden en tiendas físicas y cuánto a través de portales de internet?
P. A.: Ha afectado de forma parcial, a determinados artículos como marcas, zapatos deportivos, siempre ligados a un público más joven y amante de las nuevas tecnologías.
Seguro que son compatibles: hay gente que no le gusta comprar on line, hay también turismo de compras que adquieren los productos en sus visitas, hay muchas razones para pensar que el comercio físico seguirá aunque algo va a perder con la venta on line. Pensamos que el 90 por ciento es venta off line y un 10 por ciento es venta on line, pero estos datos cambian por momentos, incrementando paulatinamente el on line. En definitiva, la conclusión es que se van a vender más zapatos que antes.

«Estadísticamente, lo cierto es que se han cerrado más pequeños comercios y se han perdido puestos de trabajo, aunque las previsiones eran de crear más empleo»

R. del C.: La liberalización horaria del comercio madrileño, ¿ha tenido consecuencias positivas o negativas para las zapaterías?
P. A.: Ha tenido consecuencias positivas y negativas. Más horas abierto significa posibilidad de vender más, no obstante el vender un domingo para nosotros, con el encorsetamiento legal a nivel laboral, es más caro que vender un martes. Por otro lado, sobre los comercios de barrio ha tenido consecuencias negativas pues se ha tratado de dirigir al consumidor a los centros comerciales y grandes calles comerciales. Estadísticamente, lo cierto es que se han cerrado más pequeños comercios y se han perdido puestos de trabajo, aunque las previsiones eran de crear más empleo.

«La Ley de Arrendamientos urbanos ha propiciado que las rentas bajas antiguas desaparezcan, y con ello esas pequeñas tiendas, sobre todo en las grandes vías donde las grandes empresas de distribución han copado los buenos locales»

R. del C.: ¿Cómo afecta al comercio tradicional de calzado la distribución por parte de las marcas de sus propios pares a través de internet, tiendas propias u outlets?
P. A.: Negativamente, ya sea internet, tiendas propias u outlets; pero también es cierto que nuestros proveedores no solo serán los fabricantes españoles, podemos comprar en cualquier parte del mundo.
R. del C.: ¿Están desapareciendo las pequeñas zapaterías a pie de calle? ¿Por qué?  
P. A.: En primer lugar, el relevo generacional en estas micropymes es muy difícil. Segundo, la Ley de Arrendamientos urbanos ha propiciado que las rentas bajas antiguas desaparezcan, y con ello esas pequeñas tiendas, sobre todo en las grandes vías donde las grandes empresas de distribución han copado los buenos locales. Tercero, los centros comerciales han desplazado al público a esos centros de ocio y de compras. Cuarto, la recesión de consumo y crisis económica.
R. del C.: El comercio de calzado ¿sigue acudiendo a ferias del sector? ¿Por qué?   
P. A.: Sigue acudiendo a las ferias del sector para conocer tendencias y contactar con proveedores.

«Estaríamos a favor de que hubiera una feria exclusiva de calzado, pero eso depende de los fabricantes, no de nosotros. Lo cierto es que las fechas de Madrid son inapropiadas y la oferta por parte de los productores es cada vez más escasa»

R. del C.: ¿Qué opinión le merece la feria madrileña intersectorial de calzado, textil y complementos Momad Metrópolis? ¿Estaría a favor o en contra de volver a celebrar en España una feria exclusivamente de calzado? 
P. A.: Para el sector textil es importante, pero nuestros fabricantes se han desplazado a otras ferias más internacionales. Estaríamos a favor de que hubiera una feria exclusiva de calzado, pero eso depende de los fabricantes, no de nosotros. Lo cierto es que las fechas de Madrid son inapropiadas y la oferta por parte de los productores es cada vez más escasa.
R. del C.: ¿Cómo cree que evolucionará la distribución de calzado en los próximos años?    
P. A.: Con una transformación importante del sector comercial para adecuar las necesidades de los consumidores. Tiene que transformarse en más y mejor oferta, medios de pago, promociones y mayor contacto y conocimiento del consumidor de nuestros comercios.
R. del C.: ¿Qué opinión le merece el sector nacional de calzado? ¿Cree que es una industria fuerte y competitiva?
P. A.: La industria del calzado español es muy fuerte y competitiva, con una relación calidad precio inigualable en el mundo.

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Categoría: Entrevistas

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