texprocess

Nuevas marcas en tiempos de crisis (2ª parte)

| 7 diciembre, 2015 | Comentario

En los últimos años de crisis económica ha aparecido un gran número de marcas nuevas de calzado made in Spain. ¿Cuáles son las mayores barreras que han tenido que superar? ¿Cómo compiten frente a grandes empresas? ¿Cuál será la evolución del mercado? Después de hacer un repaso general del sector en la primera parte del reportaje,  hacemos un recorrido por las marcas jóvenes más importantes con este breve cuestionario:

  1. ¿Qué importancia tiene el «made in Spain» para la marca?
  2. ¿Cuáles son las mayores dificultades a las que se enfrenta una nueva marca de calzado?
  3. ¿De qué manera puede competir una nueva marca en un mercado tan saturado?
  4. ¿Cómo cree que evolucionará el sector del calzado español en los próximos años?

5yMedio

5yMedio presenta diseños con tacnones de 5,5 cm. Fundanda en 2013.

5yMedio presenta diseños con tacones de 5,5 cm. Fundada en 2013.

Nombre: 5yMedio • Año de fundación: 2013 •
Descripción: 5yMedio nace para reivindicar una altura de tacón: 5yMedio (cm), que es la inclinación máxima del pie femenino que permite que las mujeres se sientan cómodas. En 5yMedio diseñan zapatos made in Spain con pieles de gran calidad, que se adaptan al ritmo de vida de una mujer inconformista, que piensa que para presumir ya no hay que sufrir. Una mujer diferente que cree que su atractivo no lo marca la altura de sus tacones. Zapatos pensando en la comodidad del pie femenino, con forro de piel de cabra, plantilla de montado antifatiga, un tacón de altura no superior a 5,5 cm e isla antideslizante de su suela.

1.- El made in Spain forma parte del ADN de 5yMedio. En España se hace calzado de altísima calidad y queremos reivindicarlo.
2.- Encontrar fábricas que apuesten por la marca. Son conscientes de que los pedidos al principio son pequeños por eso colaborar estrechamente con la fábrica es fundamental para el desarrollo de la marca. Otra dificultad es la enorme competencia que existe en el mercado.
3.- Definir bien el concepto de la marca y el modelo de negocio son dos de los factores más importantes.
4.- ¡En aumento! Tanto marcas como fabricantes

About Arianne

About Arianne

About Arianne nace en 2010 apostando por un diseño con personalidad propia.

Nombre: About Arianne • Año de fundación: 2010 •
Descripción: About Arianne es una firma de calzado que va más allá. No se deja llevar por tendencias, le gusta tener su propia personalidad, y ese elemento es el que la diferencia del resto. Diseño, calidad y comodidad son sus tres pilares clave.

1.– El made in Spain tiene muchísima importancia, sobre todo fuera es símbolo de calidad y tradición.
2.– En el sector del calzado hay bastantes dificultades, ya que muchos pasos no dependen de ti si no que es una cadena, la cual tiene que estar muy bien coordinada para que todo funcione. La comunicación es vital.
3.– Solo podrá competir si es diferente y tiene alma propia. Nuestras clientas saben muy bien cuáles son nuestros diseños y por ello van en busca de nuestra firma.
4.– Espero que se apueste más por una visión más personal, ya que tenemos la mejor fabricación, pero a veces en el tema del diseño hay algunos que se han quedado estancados o buscan demasiada inspiración en otras firmas.

 

D´Original

D´Original

Fundada en 2014, D´Original apuesta por sneakers urbanas, made in Spain y venta exclusivamente online.

Nombre: D´Original • Año de fundación: 2014 •
Descripción: D´Original es una firma de sneakers urbanas de producción 100 por cien española y venta exclusiva online. Sus zapatillas se caracterizan por las suelas de inyección fabricadas mediante un exclusivo sistema directamente al corte de caucho TR, con altas resistencias térmicas y químicas y aromatizadas con olor a fresa. La plantilla antibacteriana de las zapatillas es de látex y algodón y esta temporada introducen las plantillas termoconformadas. Las zapatillas están confeccionadas al 100 por cien en algodón, sometido a un tipo de tinte artesanal a base de pigmentos naturales para conseguir el acabado lavado.

1.– Es un aspecto fundamental y diferenciador. Desde su nacimiento, la marca se marcó como objetivo apostar por la industria (y materia prima) española para la producción de sus zapatillas, que se fabrican en La Rioja con tejido procedente de la zona del Levante.
2.– Principalmente, el alto coste de producción de las zapatillas, que se traduce en un margen pequeño de beneficio; y, por otro lado, la competencia de empresas que fabrican en otros países a un coste muy inferior.
3.– La clave está en acercarse a los consumidores y escucharlos; gracias a las redes sociales conseguimos el feedback de nuestros clientes, lo que nos permite ajustar nuestra oferta a la demanda.
4.– Actualmente, todos los sectores se están universalizando por lo que es muy importante que la industria que rodea al sector del calzado vaya de la mano para no disparar los costes y poder así ser más competitivos. Por otro lado, tenemos que seguir apostando por el diseño y el confort, dos grandes bazas que permiten a la industria española ser fuerte.

De Ubieta

De Ubieta ofrece un calzado vegano de calidad. Nace en 2013.

De Ubieta ofrece un calzado vegano de calidad. Nace en 2013.

Nombre: De Ubieta • Año de fundación: 2013 •
Descripción: De Ubieta es una joven marca independiente de calzado afincada en Barcelona, con tienda propia en la ciudad y en internet. También cuenta con otros puntos de venta en otras tiendas multimarca en Madrid y Zaragoza. Sus zapatos están diseñados en Barcelona y hechos a mano en Oporto (Portugal). Todos los materiales utilizados provienen de la Unión Europea, y todos los productos químicos usados en el proceso de producción son éticamente responsables con el medioambiente. En las últimas colecciones, siendo fieles a la filosofía de marca, se han buscado materiales alternativos y nobles para evitar el uso de piel y poder ofrecer un producto vegano de calidad.

1.– En De Ubieta estamos orgullosos de poder ofrecer información de nuestro producto y formar parte de la producción local es un dato positivo.
2.– Los consumidores no solamente compran el producto sino también la marca. A una marca nueva le lleva tiempo, dinero y esfuerzo llegar a ser reconocida, por tanto los primeros años son los más duros.
3.– En De Ubieta creemos que es importante ofrecer algo especial que diferencie nuestro producto del resto. Nosotros ofrecemos un producto vanguardista, vegano, de alta calidad, producido de manera local y respetuoso con el medioambiente.
4.– Creemos que en España sabemos diseñar y producir zapatos de alta calidad. Deberíamos seguir en esa línea y evitar la imposible competencia con otros países que ofrecen productos de bajo precio y baja calidad.

Deux Souliers

En 2010 nació Deux Soldiers, marca de calzado para mujer/unisex y producción sostenible.

En 2010 nació Deux Souliers, marca de calzado para mujer/unisex y producción sostenible.

Nombre: Deux Souliers • Año de fundación: 2010 •
Descripción: Con sede central en Barcelona, Deux Souliers es una marca de calzado para mujer/unisex, que mantiene el uso de los medios tradicionales de producción en búsqueda de un producto de diseño sostenible. Deux Souliers se inspira en clásicos de calzado para crear colecciones atemporales y presentar una visión contemporánea de la artesanía, proporcionando en cada colección nuevos colores y materiales. Hechos 100 por cien en España, cada modelo está confeccionado con cuero de vacuno de alta calidad.

1.– Creemos que cada vez más el consumidor quiere saber la historia que hay detrás del producto que compra e, internacionalmente, el made in Spain está en una muy buena posición e imagen. Aunque a veces sea complicado, nos gusta potenciar el producto local y bien hecho.
2.– La mayor dificultad que hemos encontrado es que la producción no es un camino de rosas en nuestro país, es un camino arduo, pero apostamos por el talento y la técnica local.
3.– Solo con un producto bien diferenciado y una comunicación con una identidad muy clara y singular. Ofreciendo un producto de calidad acorde al precio que se está pagando, el consumidor no es ingenuo y acaba detectando claramente al uso si lo que está llevando concuerda con el valor que tiene.
4.– El sector del calzado español espero que se sepa promocionar como debe, ya que por tradición sabemos hacer un producto de alta calidad. Que cada vez más se siga investigando y teniendo sed de evolucionar siendo más permeable a los nuevos técnicos y creativos I+D antes de que decidan producirlo en otro país. Por otro lado creo que cada vez más se va a consumir online y que se evolucionará también en la digitalización del pie para estar más seguros en la compra de producto.

GomaVial

TireFlops - GomaVial

GomaVial comercializa sandalias de caucho reciclado bajo la marca TiraFlops. Fundada en 2009.

Nombre: GomaVial • Año de fundación: 2009 •
Descripción: GomaVial Solutions es una empresa joven e innovadora que ha desarrollado una tecnología única para convertir viejos neumáticos en sandalias de caucho reciclado, que comercializan bajo la marca TireFlops.

1.– En diferentes ferias hemos percibido el valor del made in Spain, muchas marcas internacionales y diferentes países valoran mucho los productos españoles de calidad. Creemos que es una etiqueta al alza que hay que potenciar para que el sector crezca por medio de la internacionalización de nuestras empresas.
2.– El hecho de tener mucha competencia procedente de otros continentes, eso lleva a tener que competir en precios, lo que te hace tener mayor dificultad a la hora de darte a conocer en este sector. Encontrar distribuidores que lleven nuestra marca a todo el mundo.
3.– Diferenciándose de los demás. Nosotros extraemos el material de los neumáticos con una tecnología que respeta el medioambiente. Las bandas que obtenemos conservan todas las propiedades del neumático, es decir, es un material muy resistente, flexible y se agarra muy bien al suelo.
4.– Creemos que irá creciendo y tendrá cada vez más notoriedad en el mercado internacional, sobre todo en el mercado asiático.

Just-ENE

Just-ENE, fundada en 2014, ofrce un calzado femenino y elegante.

Just-ENE, fundada en 2014, ofrece un calzado femenino y elegante.

Nombre: Just-ENE • Año de fundación: 2014 •
Descripción: Just-ENE vende zapatos de calidad y diseño elegante y femenino, fabricados artesanalmente en Elda.

1.– El made in Spain es uno de los principales valores de la marca y uno de sus sellos de identidad. Nos hemos querido apoyar en la experiencia y saber hacer de los mejores expertos del calzado de lujo para fabricar un zapato que satisfaga los deseos de los clientes más exigentes.
2.– El sector del calzado es complejo. En la fabricación intervienen de media más de 20 personas, entre proveedores y artesanos; dar con todos ellos y obtener la calidad y el resultado que deseas no siempre es fácil. Si a esto le sumamos, como en nuestro caso, la fabricación de cada zapato uno a uno, la complejidad se multiplica. Una vez salvado esto, el darse a conocer y encontrar un hueco donde exponer y comercializar una nueva marca, no siempre es fácil y requiere un gran esfuerzo e inversión.
3.– En nuestro caso consideramos que competir haciendo lo mismo que los demás en un mercado saturado de marcas con mayor trayectoria y capacidad financiera no tenía mucho sentido. Por eso confiamos en aportar un valor añadido al cliente exigente, ofreciéndole un zapato de calidad, adaptado a su gusto y necesidades. Creemos que centrarnos en el cliente y su atención es uno de nuestros principales valores como marca.
4.– Creemos que la crisis vivida en España y en el sector ha obligado a la industria a ser más flexible y competitiva de cara al exterior. Creemos que en la medida en que avance la recuperación económica y, por tanto, el consumo, el sector debería de despegar con fuerza en los próximos años.

Kinoa

Hinoa, firma nacida en 2014

Kinoa, firma dirigida al consumidor joven con diseños de evocación medioambiental. Fundada en 2014.

Nombre: Kinoa • Año de fundación: 2014 •
Descripción: Kinoa es una joven marca perteneciente a la empresa matriz Trencal. Su calzado está pensado para un público joven y sus diseños evocan el medioambiente y el entorno natural.

1.– Aunque no es nuestro principal argumento de venta, la marca made in Spain por supuesto es un aliciente de compra y en todas las colecciones incluimos varias líneas fabricadas dentro de nuestras fronteras.
2.– Primero, la difusión de la marca y el conocimiento por parte del consumidor del producto, calidad e imagen. Segundo, la confianza del comprador, tanto del minorista como del cliente final. Es fácil introducir un producto en el mercado y que impacte y sorprenda al cliente; sin embargo, después de la compra, es cuando el producto ha de dar la talla y ganarse la confianza del consumidor para que vuelva a comprarla.
3.– Principalmente, creyendo en su producto y su filosofía. Dar cada paso siendo fiel a la marca, evidentemente, tras haber estudiado un producto adecuado al nicho de mercado al que te quieres dirigir. Buscar ese hueco entre unos y otros, y dirigir tus diseños e imagen a las expectativas del público que necesite tu producto.
4.– Sin duda, expandiéndose. El calzado español es cada vez más y mejor valorado alrededor del mundo. El consumidor final se va haciendo más profesional y exigente con el tiempo y espera productos acordes a su exigencia. En España cuidamos los detalles, pulimos las imperfecciones y no dejamos nada a la improvisación; eso nos hará crecer en confianza y prestigio.

Naguisa

Naguisa, fundada en 2012, acerca el zapato de yute al público mayoritario.

Naguisa, fundada en 2012, quiere acercar el zapato con suela de yute al público mayoritario.

Nombre: Naguisa • Año de fundación: 2012 •
Descripción: Los fundadores de Naguisa, una diseñadora y un arquitecto, crearon desde Barcelona una marca con el objetivo de acercar el zapato de yute a un público mayoritario. Naguisa ofrece zapatos con suela de yute como base. Se trata de un producto atemporal, artesanal y hecho a mano.

1.– Nuestro calzado se produce en distintas fábricas de España dependiendo de las distintas construcciones, desde Elda a La Rioja o el País Vasco. Los años de experiencia y la manera de trabajar es la que lleva a la marca a seguir apostando por el sello made in Spain. Es un valor añadido para nuestro cliente y para el consumidor final.
2.– Los principios nunca son fáciles y más en un mercado muy saturado, como es el de la moda. El fin es intentar hacerse un hueco, ofreciendo un producto diferencial, para que finalmente lleguemos a ser un producto reconocido, como tener «unas Naguisa». Una de las mayores dificultades ha sido encontrar los partners adecuados en el área de la producción. Actualmente estamos orgullosos de haber conseguido que confíen en nuestra marca y empresa.
3.– La única manera de competir es ofreciendo un producto diferente, que atraiga a los consumidores, que sea cómodo y sobre todo que se perciba a primera vista que es de calidad.
4.– El sector del calzado en España es muy fuerte. Si todos seguimos fomentándolo y trabajando para que se dé a conocer la gran calidad y la artesanía que hay detrás, seguirá evolucionando, como lo ha ido haciendo en los últimos años, de una manera favorable para todos.

Nösolo Barcelona

Desde 2008 Nösolo Barcelona tiene en el diseño su mejor señal de identidad.

Desde 2008 Nösolo Barcelona tiene en el diseño su mejor seña de identidad.

Nombre: Nösolo Barcelona • Año de fundación: 2008 •
Descripción: Nösolo Barcelona es una marca que combina tradición y vanguardia en un calzado de calidad en el que el diseño es su seña de identidad. La idea inicial era reinventar la tradicional espardenya catalana, transformando un calzado originalmente campesino en una pieza de diseño única y divertida. Hoy continúan experimentando con materiales tradicionales, pero han ampliado su gama de productos sin abandonar su objetivo inicial: crear piezas alegres y originales con un toque tradicional.

1.– Estamos expuestos a una economía global, y competimos en ella gracias a nuestros proveedores españoles. Confiamos ciegamente en ellos por su calidad y know-how.
2.– Cada vez hay más competencia, por lo que tenemos que estar muy al día de lo que sucede a nuestro alrededor y reinventarnos a base de ideas frescas y mucha creatividad.
3.– En nuestro caso nos diferenciamos de las grandes marcas gracias a la opción que ofrecemos a nuestros clientes de personalización de nuestros modelos. Nösolo Barcelona ofrece a sus clientes crear su propio estilo, ser su propio diseñador y crear modelos de calzado completamente a su gusto.
4.– Debe evolucionar para ofrecer un producto de gran calidad, unido al diseño y creatividad que siempre ha sido referente en nuestro país.

Montag 73

Montag73, marca especializada en calzado masculino nacida en 2014

Montag73, marca especializada en calzado masculino nacida en 2014.

Nombre: Montag 73 • Año de fundación: 2014 •
Descripción: Nueva marca especializada en calzado masculino de calidad. Destaca por ofrecer un producto exclusivo a precio accesible, creando un calzado que mezcla el cuero con tejidos a partir de un diseño muy elegante y diferente. Ofrece un calzado de calidad, en ediciones limitadas y fabricado en España, mediante la venta directa online, en showroom (en Madrid) o en tiendas (Madrid, Vitoria, San Sebastián, Valencia, Lugo y Santander).

1.- Es muy importante. Defendemos la producción local y en particular el savoir faire incontestable de los artesanos españoles para la fabricación de un calzado de muy buena calidad.
2.- Son numerosas, pero a pesar de todas, lo primordial es tener la ilusión y mantenerla con el tiempo frente a los obstáculos. Dificultades: la competencia del mercado saturado, ultracompetitivo y copado por marcas gigantes con presupuestos infinitos. Pero la diferenciación del producto y la atención al cliente hacen la diferencia para una marca joven y pequeña (de momento) como la nuestra.
3.- Mediante la diferenciación del producto y atención a todos los detalles (el servicio personalizado al cliente es primordial). Cercanía, escucha y reconocimiento a nuestros clientes. Y para conseguir eso, las redes sociales son una herramienta fabulosa.
4.- Seguirá habiendo crecimiento en los próximos años debido a los nuevos comportamientos de consumo emergiendo en Europa.

Muroexe

Muroexe, fabrica calzado funcional para urbanitas. Fundada en 2012.

Muroexe fabrica calzado funcional para urbanitas. Fundada en 2012.

Nombre: Muroexe • Año de fundación: 2012 •
Descripción: Muroexe es una empresa española con sede en Madrid. Actualmente vende casi toda su producción a través del canal online (con propia tienda en internet) y en comercios especializados en sneakers y moda. Muroexe diseña y fabrica calzado funcional para urbanitas que buscan comodidad con un punto de elegancia.

1.– El made in Spain es interesante y está muy bien valorado en el mundo del calzado por la larga tradición de fabricación que hay en España, pero en nuestro caso, intentamos romper las barreras de lo local posicionándonos como una marca de origen europeo.
2.– ¡Muchas! Las dificultades principales que nos hemos encontrado nosotros vienen, por un lado, de la industria (las fábricas o proveedores exigen unos mínimos excesivos para una marca emergente, o la falta de maquinaria o I+D para afrontar nuevos conceptos de diseño) y, por otro, de la competencia elevadísima del sector, donde hay centenares de marcas de calzado compitiendo por un trozo de pastel.
3.– Con imaginación, con diseños nuevos y formulando algo diferente. En nuestro caso, a la propuesta visual del producto, sumamos otros factores que están permitiendo abrirnos camino: el hecho de dirigirnos a un perfil de consumidor al que no se dirige ninguna marca grande de calzado, y un estilo de comunicación muy propio que explotamos principalmente a través de los canales digitales.
4.– Pensamos que evolucionará muy positivamente. En los últimos tiempos estamos viendo surgir cada vez más marcas nuevas y, por parte de la industria, también vemos una apuesta cada vez mayor por las marcas jóvenes que vamos apareciendo. Eso sí, como asignatura pendiente nos queda generar entre todos una «marca España» del calzado hacia el resto del mundo.

The Rice Co.

The Rice Co. está especializada en la confección de zapatillas tipo camping de algodón. Fundada en 2013.

The Rice Co. está especializada en la confección de zapatillas tipo camping de algodón. Fundada en 2013.

Nombre: The Rice Co. • Año de fundación: 2013 •
Descripción: The Rice Co. es una marca de calzado made in Spain hecho a mano por artesanos españoles, especializada en la confección de zapatillas tipo camping en algodón y goma, con diferentes combinaciones de colores en suela y tela.

1.– Es lo mas importante, principalmente para su venta internacional.
2.– Una nueva marca, sea de calzado, ropa o televisores, siempre tendrá el problema de la desconfianza por parte del consumidor. La gente no conoce la marca y es por eso que optan antes por algo conocido.
3.– Creando valor de marca.
4.– En el mercado español tengo mis dudas, pero en el internacional está en pleno auge.

Pompeii

Pompeii diseña un calzado joven, urbano y colorido. Nació en 2014.

Pompeii diseña un calzado joven, urbano y colorido. Nació en 2014.

Nombre: Pompeii • Año de fundación: 2014 •
Descripción: Pompeii es una empresa que solo vende sus diseños propios a través de su página web. Su producto se caracteriza por ser joven, urbano y colorido.

1.– La verdad es que nosotros lo hemos explotado menos de lo que deberíamos. A los españoles les importa mucho que el producto esté hecho en España, es un valor añadido.
2.– La mayor dificultad es la evidente: ¿cómo te diferencias del resto? Nosotros sabíamos desde un principio que las zapatillas no se iban a vender solas. Estaba claro que el producto era importante, pero si no hacíamos buen marketing, eso no servía de nada. Luego está el hecho de renovarse, de no vivir de un solo producto, saber sacar productos completamente diferentes.
3.– La moda, como bien sabemos, es un mundo muy difícil porque es eso, moda. Hoy puedes estar de moda y vendiendo miles de zapatillas, y en cosa de un año, no vender ni una por estar pasado de moda. Sin embargo, para nuevas marcas en el mercado, esto es positivo, ya que el consumidor está siempre buscando cosas nuevas. Está cansado de siempre lo mismo, es por eso que los inicios son lo «más fácil». La gente quiere un producto nuevo, fresco. Eso sí, esto solo sirve inicialmente, luego lo complicado es mantenerse.
4.– Con las posibilidades que da internet, a través del cual se puede vender a todo el mundo, parece que las exportaciones van a crecer y con ellas el sector del calzado europeo. Espera una etapa de auge para el calzado nacional.

«Viejos y jóvenes.» Editorial de Revista del Calzado, número 201. Leer AQUÍ

Nuevas marcas en tiempos de crisis (1ª parte)
Share

Tags: , ,

Categoría: Reportajes

Dejar comentario