«Las marcas de moda han transformado su relación con las zapatillas»

| 16 diciembre, 2021 | Comentario

Se prevé que el negocio de las zapatillas mueva en todo el mundo alrededor de 102.000 millones de euros para 2023. Es, sin lugar a dudas, uno de los segmentos dentro del calzado de mayor crecimiento y que mayores seguidores acumula cada año. Desde 2016, StockX comercializa sneakers como si fuera una bolsa de valores de compraventa de los modelos más populares del mercado. Para conocer un poco mejor cómo funciona este exitoso portal, hablamos con su director general para Europa, Oriente Medio y África, Derek Morrison, quien, además, nos comenta en qué momento se encuentra el mercado de las zapatillas y sus perspectivas de futuro.

Revista del Calzado: ¿Cuándo y con qué objetivos se puso en marcha StockX?
Derek Morrison: StockX fue cofundada en 2016 por el empresario Josh Luber, fundador y presidente de Rocket Mortgage y de la familia de empresas Rock, el presidente de los Cleveland Cavaliers, Dan Gilbert, y el director de operaciones de StockX, Greg Schwartz. Se basaba en la idea de crear un mercado único que aprovechara la mecánica bursátil y tuviera la autenticidad como eje central. Comenzando con las zapatillas de deporte como primera categoría de producto, la plataforma se lanzó como una forma para que los clientes compraran y vendieran online zapatillas de deporte codiciadas, pero con total transparencia de precio y calidad, basada en la oferta y la demanda.

Revista del Calzado: ¿Cuál es el funcionamiento de la bolsa de valores de zapatillas de StockX?
Derek Morrison
: StockX es un mercado en vivo en el que los compradores indican lo que están dispuestos a pagar por un producto en forma de oferta y los vendedores indican lo que están dispuestos a vender en forma de demanda. En lugar de fijar un precio de venta arbitrario, StockX deja que la comunidad fije el precio. Ofrecemos una gran cantidad de información, desde el análisis del mercado a las ventas históricas y las métricas de volumen, para que los clientes puedan tomar decisiones de compra y venta con confianza.

«2021 ha sido un gran año para las Nike SB Dunk y continúa de cara a esta temporada de compras con búsquedas que aumentan un +850 por ciento interanual»

Revista del Calzado: ¿Cuáles son las zapatillas más cotizadas en la actualidad?
Derek Morrison: Para el informe de datos del mes de noviembre, StockX revisó los términos de búsqueda que los usuarios están buscando cada vez más en la plataforma para ver qué productos son los más importantes para los consumidores de cultura actual en todo el mundo.
2021 ha sido un gran año para las Nike SB Dunk y continúa de cara a esta temporada de compras con búsquedas que aumentan un +850 por ciento interanual (octubre de 2021 frente a octubre de 2020). Además, New Balance (+100 por ciento) duplica el número de búsquedas del pasado octubre, y en parte puede atribuirse a su asociación con Salehe Bembury, que ha diseñado algunos de los lanzamientos más buscados de la marca este año. Esperamos que siga aumentando la demanda de la marca y de colaboraciones similares.

«Mientras que las marcas fijan el precio de venta de una zapatilla, en StockX los compradores y vendedores determinan por cuánto quieren vender o pagar por ella en el mercado de reventa»

Revista del Calzado: ¿Qué factores influyen en el aumento o caída de la cotización de un par de zapatillas?
Derek Morrison: Mientras que las marcas fijan el precio de venta de una zapatilla, en StockX los compradores y vendedores determinan por cuánto quieren vender o pagar por ella en el mercado de reventa. Hay muchos factores por los que unas zapatillas deportivas pueden ser más caras que otras, como su rareza, si las ha llevado un famoso o si se trata de una colaboración muy publicitada. Pero, en general, todo se reduce a la oferta y la demanda: cuantos menos ejemplares haya, más atractivo o resonante es el producto y más costará obtenerlo.

«Aunque empezamos con las zapatillas de deporte, ahora hemos crecido para incluir marcas de ropa, electrónica, objetos de colección y accesorios»

Revista del Calzado: ¿Cómo ha evolucionado la compañía desde su nacimiento?
Derek Morrison: StockX comenzó con solo seis empleados en una oficina en Detroit, y hoy, facilitamos las ventas en más de 200 países y territorios hasta la fecha, contamos con más de 150.000 productos en nuestra plataforma y empleamos a más de 1.000 empleados en todo el mundo. Aunque empezamos con las zapatillas de deporte, ahora hemos crecido para incluir marcas de ropa, electrónica, objetos de colección y accesorios para nuestros compradores y vendedores. Siempre estamos pensando en la mejor manera de ampliar nuestra oferta actual y en qué nuevos sectores debemos explorar para asegurarnos de seguir siendo el mercado líder en productos de la cultura actual.

Revista del Calzado: ¿Qué cifras de negocio maneja la compañía en la actualidad?
Derek Morrison: En 2020, cerramos más de 7,5 millones de operaciones y alcanzamos 1.800 millones de dólares en valor bruto de la mercancía (VBM), lo que eleva nuestro VBM a 3.800 millones de dólares.

Revista del Calzado: Además de zapatillas, ¿qué otros productos se comercializan en StockX? ¿Prevén abrirse a otros tipos de artículos en el futuro?
Derek Morrison: StockX comenzó como una plataforma de zapatillas de deporte, y ha crecido hasta incluir zapatillas, ropa, productos electrónicos, artículos y cartas de colección, y accesorios. Como plataforma multivertical, siempre estamos pensando en la mejor manera de ampliar nuestra oferta actual y qué nuevas categorías deberíamos incluir en la plataforma para asegurarnos de seguir siendo el mercado líder de productos de la cultura actual.

«Las marcas también están recurriendo a las celebridades y a los creadores de tendencias más populares de hoy en día para que aporten su fuerza a los nuevos lanzamientos»

Revista del Calzado: ¿Cuáles cree que son las claves del auge de las sneakers en los últimos años?
Derek Morrison: Las grandes marcas de zapatillas han descubierto las claves para dar bombo a los lanzamientos: el modelo drop y las colaboraciones. Basándose en la exclusividad y la escasez, cada vez son más las marcas que prueban el modelo de lanzamiento para dar a conocer a los compradores más jóvenes y generar expectación. Las marcas también están recurriendo a las celebridades y a los creadores de tendencias más populares de hoy en día para que aporten su fuerza a los nuevos lanzamientos. Los más exitosos son adidas y Bad Bunny; y Reebok y Cardi B. Debido a estas colaboraciones, las transacciones de todos los Foros aumentaron un 550 por ciento desde el primer lanzamiento de la colaboración y las transacciones del Club C aumentaron un 510 por ciento en la primera mitad de 2020.

Revista del Calzado: ¿Cómo ha influido la crisis del nuevo coronavirus al mercado de las zapatillas?
Derek Morrison: StockX experimentó un enorme crecimiento durante la pandemia, ya que las compras en tiendas físicas se volvieron inviables y, como resultado, un número cada vez mayor de personas compraron online. A pesar de los cierres que se produjeron en todo el mundo, StockX ha permanecido abierto, estable y fuerte gracias a la diversidad y liquidez de nuestro mercado global y al increíble trabajo de los miembros de nuestro equipo de primera línea. Tenemos la suerte de que nuestro suministro de productos no depende de un solo país, ni siquiera de un solo continente. Las preferencias de los consumidores siguen cambiando, y los compradores de todo el mundo se decantan cada vez más por las plataformas de reventa en lugar del comercio minorista tradicional, por lo que estoy seguro de que StockX está bien posicionada para aprovechar este increíble impulso.

«Las marcas de moda han transformado su relación con las zapatillas deportivas en los últimos años al reconocer la creciente popularidad del medio en diferentes grupos de edad, géneros y nacionalidades»

Revista del Calzado: ¿Cree que el boom de las sneakers que hemos vivido últimamente continuará aumentando? ¿O, por el contrario, tenderá a desinflarse?
Derek Morrison: El único camino para el mercado es ir hacia arriba. Las marcas de moda han transformado su relación con las zapatillas deportivas en los últimos años al reconocer la creciente popularidad del medio en diferentes grupos de edad, géneros y nacionalidades. Esto ha dado lugar a asociaciones improbables como la de Nike y Dior, que produjo el lanzamiento de zapatillas más valioso de 2020 en StockX: las Jordan 1 Retro High Dior. Con la creciente demanda de zapatillas de alto valor, esperamos ver que las marcas sigan innovando y desarrollando colaboraciones que repercutan en los consumidores.

Revista del Calzado: ¿Cuáles son las principales tendencias del mercado de las zapatillas en España? ¿Cuál es el precio máximo que ha alcanzado una sneaker en España?
Derek Morrison: Como uno de los mercados internacionales clave de StockX, España apareció en el informe de datos del mes pasado La Cultura Actual se Globaliza. Al observar las tendencias clave en la región, StockX descubrió que las zapatillas Nike Jordan 1 Mid Día de Muertos se venden 10 veces más que la media mundial. Además, los usuarios españoles de StockX sienten pasión por las colaboraciones: las colaboraciones de calzado con los artistas latinos J Balvin (3,5 veces la media mundial) y Bad Bunny (10 veces la media mundial) también se negocian por encima de la media en España.

«Los consumidores que compran en el mercado secundario en plataformas como StockX pueden encontrar productos que, de otro modo, serían difíciles de encontrar»

Revista del Calzado: La fabricación de zapatillas se concentra fundamentalmente en el sureste asiático. ¿Cómo afecta a la producción de este tipo de productos la crisis del transporte y de abastecimiento de materias primas por la que atraviesa medio mundo y, en especial, China?
Derek Morrison: No podemos hablar en nombre de los fabricantes, pero los retrasos en la cadena de suministro global, la escasez de mano de obra y la saturación de los contenedores de carga amenazan con perturbar la temporada de compras navideñas para los minoristas y los consumidores este año. Afortunadamente, las plataformas de mercado secundario como StockX están mucho mejor posicionadas para gestionar los retrasos en la cadena de suministro global. Mientras que los minoristas tradicionales están en deuda con los plazos de lanzamiento de las marcas y con la capacidad de los fabricantes para entregar los productos, el catálogo de más de 150.000 productos de StockX se nutre de vendedores de todo el mundo. Los vendedores de StockX de más de 200 países y territorios ofrecen un suministro de productos culturales actuales, incluidas las zapatillas de deporte de lanzamiento limitado, listos para ser enviados en el momento del pedido. Mientras los minoristas se esfuerzan por mantener las estanterías repletas y los productos se quedan atascados en los puertos debido a la crisis de la cadena de suministro mundial, los consumidores que compran en el mercado secundario en plataformas como StockX pueden encontrar productos que, de otro modo, serían difíciles de encontrar, muchos de los cuales salieron a la venta hace años y desde entonces han vivido en las estanterías de coleccionistas y revendedores por igual.

 

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Categoría: Actualidad, Entrevistas

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