Más34 vende más de 20.000 pares a través de internet

| 12 mayo, 2016 | Comentario

¿Cómo vender 20.000 pares con una firma recién creada, mediante internet y todo ello con menos de 30 años? «Al principio la gente me tomó por loca, ¿quién iba a comprar unos zapatos por internet sin probárselos?», recuerda Adriana Balcells, la diseñadora que está detrás de la marca Más34 (34 por el prefijo español para las llamadas internacionales), una marca de calzado nacida hace tres años que presume de la etiqueta made in Spain y que solo vende sus zapatos a través de internet. «Pero viendo cómo funcionaban mercados mucho más desarrollados en el online como EE.UU o Reino Unido me tiré a la piscina», explica Balcells. Actualmente, Más34 vende sus modelos en toda la Unión Europea, sobre todo en Francia, Reino Unido y Alemania, y ha comenzado a distribuirlos también en los EE. UU. y algunos países de latinoamericana, siempre mediante comercio electrónico. «Ha sido nuestra estrategia desde el principio y en la que nos mantenemos. Queremos focalizar nuestro crecimiento en la expansión internacional a través de internet», añade la responsable de la marca.

Adriana Balcells, diseñadora de Más34. Adriana Balcells, diseñadora de Más34.

Esta forma de distribución ha permitido a Más34 reducir costes y así poder destinar el 90 por ciento de su inversión a la fabricación del calzado para conseguir modelos de gama alta a un precio asequible (entre 80 y 130 euros). «El zapatos va desde nuestro almacén de fábrica al cliente final, nos saltamos intermediarios que cargan el precio final del producto», explica Balcells. El principal problema de este sistema de venta ha sido la desconfianza inicial del consumidor. Para esta joven diseñadora, algunos consumidores no se encuentran cómodos o «no se fían» adquiriendo  zapatos por internet de una marca nueva. Sin embargo, Más34 parece haber superado los prejuicios de estos consumidores y ha conseguido vender más de 20.000 pares y distribuir sus pares fuera de Europa. Una expansión inicial que ha animado a la responsable de la marca a barajar la posibilidad de abrir una flagstore, eso sí, sin descuidar en ningún caso la venta electrónica: «siempre hemos tenido muy claro que nuestro negocio se focalizaba online, y así seguirá siéndolo», asegura.

Algunos diseños de Más34 (web)

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Categoría: Reportajes

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