«BFSHOW se ha consolidado como la principal plataforma de negocios del calzado brasileño»

Revista del Calzado | 30 octubre, 2025 | Comentario

Brasil es el principal productor mundial de calzado fuera de Asia. Flexibilidad y fiabilidad son dos de sus mejores bazas para convertirse en el gran proveedor de zapatos de Occidente. En este contexto de expansión de la industria brasileña de zapatos se creó en 2023 la feria BFSHOW, que celebrará su próxima edición en Sao Paulo del 10 al 12 de noviembre. Con tan solo unas pocas ediciones, este evento se ha posicionado como la feria de referencia de los fabricantes brasileños de calzado. Para conocer un poco mejor este certamen y descubrir en qué momento se encuentra el sector zapatero en Brasil, hablamos con Rico Azeredo, head de nuevos negocios y líder de iniciativas internacionales de BFSHOW, y con Letícia Sperb Masselli, gerente de relaciones y negocios de la Asociación Brasileña de Industrias de Calzado Abicalçados).

: Rico Azeredo, head de nuevos negocios y líder de iniciativas internacionales de BFSHOW, y con Letícia Sperb Masselli, gerente de relaciones y negocios de la Asociación Brasileña de Industrias de Calzado Abicalçados).

Revista del Calzado: ¿⁠Cuáles serán las principales novedades que veremos en la próxima edición de BFSHOW?
Rico Azeredo: Entre las novedades, BFSHOW ofrecerá wifi gratuito para todos los visitantes, además de contar con una planta segmentada por sectores —femenino, masculino, infantil y servicios—, lo que facilita la experiencia de visita y optimiza las compras. La Arena BFSHOW, dedicada al contenido y debates sobre tendencias, se confirma para la edición de noviembre debido al gran éxito de su lanzamiento.

Revista del Calzado: ⁠¿Cuántos expositores se espera que participen? ¿Cuántos compradores nacionales e internacionales se prevén?
Rico Azeredo: Se espera la participación de aproximadamente trescientos fabricantes brasileños de calzado. En cuanto al público visitante, la previsión es recibir alrededor de 12 000 compradores nacionales y 1200 internacionales. El Programa Comprador Internacional invitará a 160 compradores de más de treinta países, reforzando la estrategia de promoción comercial de la industria brasileña del calzado en los principales mercados mundiales.

«La feria está dirigida exclusivamente a productores brasileños, mientras que uno de sus principales objetivos es aumentar cada vez más la participación de compradores internacionales».

Revista del Calzado: ⁠¿⁠BFSHOW es una feria dirigida al consumidor doméstico o aspira a atraer también a consumidores y fabricantes internacionales?
Rico Azeredo: BFSHOW es una feria 100 % B2B, enfocada en el mercado doméstico, pero con un fuerte potencial para generar negocios entre la industria brasileña del calzado y los mercados nacional e internacional, ya que nació con una vocación global. En cuanto a los fabricantes, la feria está dirigida exclusivamente a productores brasileños, mientras que uno de sus principales objetivos es aumentar cada vez más la participación de compradores internacionales.

Revista del Calzado: ⁠Además de la exposición del muestrario, ¿qué otras actividades paralelas se desarrollarán durante la celebración del certamen?
Rico Azeredo: Durante la feria se llevará a cabo el Programa Comprador Internacional, que reúne a compradores de todo el mundo en reuniones de negocios con los expositores brasileños. Además, la Arena BFSHOW ofrecerá una programación completa con charlas, paneles y presentaciones sobre innovación, consumo, tendencias y sostenibilidad, promoviendo conocimiento y actualización profesional para todo el sector.

Revista del Calzado: ⁠BFSHOW es relativamente joven. ¿Con qué objetivos se puso en marcha en 2023? ¿Cómo ha sido la recepción por parte de compradores y marcas en estas primeras ediciones?
Rico Azeredo: BFSHOW fue creada en 2023 con el objetivo de ofrecer al sector calzado un evento sólido, moderno y orientado a los negocios, capaz de fortalecer la conexión entre marcas y compradores de todo Brasil. En sus primeras ediciones, la feria ha recibido una respuesta muy positiva de la industria, los minoristas y los líderes del sector, consolidándose rápidamente como la principal plataforma de negocios del calzado brasileño.

Revista del Calzado: ⁠¿De dónde proceden los visitantes a la feria que participan en el programa de compradores extranjeros de BFSHOW?
Letícia Sperb Masselli: La BFSHOW recibe, en cada edición, a más de 12 000 compradores provenientes de todos los principales estados consumidores de Brasil. De ellos, alrededor del 10 %, es decir, 1200 compradores, provienen de mercados internacionales. En la edición más reciente, realizada en mayo de 2025, solo no tuvimos registros de compradores de Oceanía, quienes deberían participar en la edición de noviembre.

La mayoría de los compradores asisten por cuenta propia, al considerar la feria como la vitrina del calzado brasileño para el mundo. Sin embargo, parte de estos importadores son traídos con el apoyo de los proyectos compradores realizados en el marco del Brazilian Footwear, programa de fomento a las exportaciones del sector mantenido por Abicalçados en asociación con la Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (ApexBrasil), y por la propia BFSHOW.

Revista del Calzado: ⁠¿Qué características definen al calzado fabricado en Brasil? ¿Cuáles son sus ventajas competitivas?
Letícia Sperb Masselli: Hoy somos el principal proveedor de calzado fuera de Asia y el mayor del Occidente. Entre los diferenciales del calzado brasileño se destacan la flexibilidad y fiabilidad en las negociaciones, la calidad de los productos, ya que contamos con todo tipo de materiales necesarios y, por lo tanto, un mayor control sobre las materias primas, además de la sostenibilidad, no solo en el calzado, sino también en los procesos productivos de la industria nacional.

«El año pasado (2024) producimos más de 929 millones de pares, lo que representó un crecimiento del 4,3 % en relación con el año anterior. Nuestras exportaciones, que tuvieron como destino más de 160 países, sumaron más de 97 millones de pares».

Revista del Calzado: ⁠¿Cuál es la situación actual del sector brasileño del calzado?
Letícia Sperb Masselli: El sector del calzado brasileño cuenta con una industria poderosa. Existen desafíos que son comunes a la actividad en todo el mundo, como la competencia del calzado asiático, pero somos un sector en crecimiento. El año pasado (2024) producimos más de 929 millones de pares, lo que representó un crecimiento del 4,3 % en relación con el año anterior. Nuestras exportaciones, que tuvieron como destino más de 160 países, sumaron más de 97 millones de pares.

«Sí existe una preocupación entre los fabricantes brasileños de calzado que exportan a Estados Unidos, el principal destino del calzado nacional en el exterior (que representa alrededor del 20 % del total de divisas generadas por las exportaciones».

Revista del Calzado: ⁠¿De qué manera afecta la política arancelaria de Donald Trump a la industria del calzado de Brasil?
Letícia Sperb Masselli: Sí existe una preocupación entre los fabricantes brasileños de calzado que exportan a Estados Unidos, el principal destino del calzado nacional en el exterior (que representa alrededor del 20 % del total de divisas generadas por las exportaciones). Sin embargo, el mes de septiembre trajo una importante sorpresa para el sector zapatero, con un crecimiento en las exportaciones totales. A pesar de la caída en las exportaciones hacia Estados Unidos (-23,5 %), logramos un aumento en los embarques totales de más del 18 %. Este resultado se explica por el esfuerzo en una mayor diversificación de los mercados, con una parte más significativa de la producción enviada a países de América del Sur, como Argentina y Paraguay.

Revista del Calzado: ⁠¿Cuáles son las principales dificultades a las que se enfrenta actualmente la industria brasileña del calzado?
Letícia Sperb Masselli: Ciertamente, la competencia desleal con el calzado asiático. Además, enfrentamos algunos problemas internos, como la piratería, especialmente en el segmento de calzado deportivo.

Revista del Calzado: ⁠¿Con que datos se defiende la afirmación de la organización de BFSHOW que dice que «la industria del calzado brasileño es la más sostenible del mundo»?
Letícia Sperb Masselli: Desde 2013, Abicalçados, en asociación con la Asociación Brasileña de Empresas de Componentes para Cuero, Calzado y Artículos (Assintecal), mantiene el programa Origen Sustentable, que es el único programa en el mundo que certifica los procesos productivos de acuerdo con el concepto de ESG en la cadena productiva del calzado. Este programa, además de ser un caso de éxito internacional, también funciona como una guía de sostenibilidad, ayudando a las empresas en la implementación de proyectos en esta área.

Además, realizamos una encuesta anual con las industrias de calzado que, en 2024, reveló que el 93 % de las empresas realizan una disposición ambientalmente adecuada de sus residuos sólidos industriales; que el 71 % de ellas lleva a cabo verificaciones periódicas de sus proveedores regulares para comprobar la conformidad legal, ambiental y social; y que el 78 % implementa programas de control de sustancias restringidas en sus productos.

Revista del Calzado: ⁠¿Cómo cree que evolucionará el sector del calzado en Brasil en los próximos años? ¿Es optimista al respecto?
Letícia Sperb Masselli: La industria del calzado brasileña es muy fuerte, ya que cuenta con toda la cadena de suministro necesaria dentro del propio país. Solo este hecho ya es un diferencial que demuestra el potencial de crecimiento de nuestra actividad. Sin embargo, el escenario, especialmente a nivel internacional, es incierto y, por lo tanto, nos impide hacer proyecciones a más largo plazo. Lo que podemos informar es que, para 2025, la proyección es de un crecimiento del 0,2 % en la producción. Para 2026, la proyección es de un crecimiento que podría alcanzar el 2 %.